Le fonctionnement des marchés publics est défini par des règlements. Mais il est important de connaitre aussi le fonctionnement d’une administration: comment gère-t-elle les réglementations, comment achète-t-elle, que considère-t-elle comme important, … et qu’achète-t-elle ? Comme dans toute relation commerciale, il est important d’établir une relation avec les acheteurs avec lesquels vous travaillez ! Au cours d’un somptueux déjeuner, deux responsables des marchés publics vous expliqueront de manière informelle comment eux et leur organisation soumissionnent :

. Les questions suivantes sont abordées :

Ces déjeuners sont organisés pour les personnes activement engagées dans les relations commerciales avec les administrations : pour les ventes et le back-office, le directeur des ventes, le PDG, … c’est le moment de faire connaissance avec les organisations d’achat.