Le fonctionnement des marchés publics est défini par des règlements. Mais il est important de savoir aussi comment fonctionne une administration: comment traite-t-elle les règlements, comment achète-t-elle, qu’est-ce qu’elle considère comme important, … et qu’est-ce qu’elle achète ?

Comme dans toute relation commerciale, il est important d’établir une relation avec les acheteurs avec lesquels vous travaillez !

Au cours d’un somptueux déjeuner, deux responsables des marchés publics vous expliqueront de manière informelle comment eux et leur organisation soumissionnent :

Les questions suivantes sont abordées :

Ces déjeuners sont organisés pour les personnes activement engagées dans les relations commerciales avec les administrations : pour les ventes et le back-office, le directeur des ventes, le PDG, … c’est le moment de faire connaissance avec les organisations d’achat.